DE L'IDEE AU BUSINESS PLAN

CYCLES DE LA CREATION D’ENTREPRISE

1/ Sélection des idées de projet

• Brainstorming, éviter les fausses bonnes idées,
• Sélection des idées,
• Analyse SWOT des l'idées,
• Décision finale du projet retenu.

2/ Analyse des contingences du projet

• Analyse de marché,
• Règles d’approvisionnement,
• Choix des Infrastructures nécessaires,
• Type de gestion de l’entreprise,
• Recherche de financement,
• Impacts des lois et réglementations,
• Stratégie de publicité et support,
• L’environnement politique.

3/ Création de l’entreprise

• Etablissement d’un Business plan,
• Déclarations administratives (RCS, FISC, URSSAF…)
• Démarche de levée de fonds,
• Acquisition des infrastructures (locaux, matériels, équipements…)
• Développement du produit ou service,
• Initier une gestion comptable de l’entreprise,
• Etablir une stratégie de marketing.

4/ Développement de l’entreprise

• Gestion des financements acquis,
• Recrutement des compétences nécessaires,
• Gestion du personnel,
• Gestion des stocks et infrastructures,
• Développement et diversification du produit ou service,
• Suivre et animer la stratégie Marketing du produit ou service.

EVALUER LE CHEF D’ENTREPRISE QUE VOUS ÊTES

- Aptitudes pratiques : à la production de produits ou services, aptitudes de gestion, de marketing, de comptabilité, de connaissance du marché.
- Aptitudes psychologiques : détermination à gagner, prendre des risques, motivation et leadership, capacité à s’associer, prise de décision individuelle et ensemble, situation familiale favorable.
- Situation financière : Avez-vous des fonds propres ? Etes-vous prêt à les mettre dans votre création d’entreprise ? Avez-vous d’autres sources de financement (love-money) ?
- Aptitudes à réseauter :  challengez-vous vos idées professionnelles avec vos réseaux familiaux, amicaux, sociaux ou professionnels ?
- Aptitudes à anticiper : Contactez-vous les institutions compétentes avant d’agir ? participez-vous à des formations/conférences/salons sur vos métiers ?  observez-vous des hommes d’affaires ayant une activité similaire ? …
 

LES FAUSSES BONNES IDEES DE CREATION

• Ne pas trouver des idées géniales sans les avoir challengées avec le marché :
• Des exemples de fausses bonnes idées de création :
• Dans les années 80, Citroën avait produit des véhicules avec un tableau de bord allumé en permanence. Conclusion les utilisateurs oubliaient d’allumer leurs feux de route la nuit tombante.
• Une idée qui aboutit à un produit sans marché,
• Une idée qui veut aboutir à régler tous les problèmes du marché choisi,
• Une idée qui ne répondra pas aux obligations réglementaires,
• Une idée qui ne peut aboutir à un concept ou business model,

BRAINSTRORMING ou REMUE MENINGES

• Le brainstorming est une technique de génération d'idées qui stimule la réflexion créative lors de la recherche de solutions pour un problème donné.
• Cette récolte d’idées originales s’appuie sur deux principes de base, la suspension du jugement et la recherche la plus étendue possible.
• Ces deux principes de base se traduisent par quatre règles :
• Ne pas critiquer,
• Se laisser aller,
• Rebondir sur les idées exprimées,
• Obtenir le plus grand nombre d'idées possibles sans imposer ses idées.
• Les suggestions absurdes et fantaisistes sont admises durant la phase de production et de stimulation mutuelles. C'est pour amener à cet accouchement en toute quiétude que l'absence de critique, la suggestion d'idées sans aucun fondement réaliste, et le rythme, sont des éléments vitaux du processus.

BUSINESS MODEL

• Pour passer d’une idée au concept, il faut challenger l’idée en répondant aux questions suivantes :
• Les concurrents et clients de mon produit, qui sont-ils ?
• Mon offre et celles des autres. Qu’est ce qui est acheté et ce le marché veut ?
• Les lieux où se déroulent les échanges économiques ?
• Le timing du marché et mon chemin client par rapport au marché ?
• La manière dont agissent les acteurs économiques ?
• La taille du marché, les prix pratiqués et ceux que l’on va proposer pour se positionner par rapport au secteur ?
• La raison d’être de mon activité. Pour quelles raisons le client nous choisirait nous plutôt qu’un d’autre ?
• ces réponses construisent un Business Model qui va vous permettre des projections de Business Plan.

TROUVER UN ASSOCIE

• Quels sont les compétences complémentaires « métiers » attendues ?
• Quels sont les fonds en capital attendus ?
• Quels carnets d’adresses souhaités ?
• Quels statuts lui donner, salarié ou associé ?
• Quels énergie attendue, (le démarrage est physiquement éprouvant) ?
• Quelle est sa personnalité, son égo (extraverti / introverti) ?
• Quels sont ses valeurs managériales et son éthique ?
• Quels tâches lui donner dans l’entreprise (back-office, management, prospection) ?

Pour une bonne association, outre la confiance, 3 règles doivent être observées :

1. la complémentarité entre les associés, (professionnelle et humaine)
2. déterminer des accords entre eux (stratégie, partage des rôles, objectifs…)
3. transcrire ces accords par écrits.

BUSINESS PLAN

• Un Business Plan ou plan de développement doit permettre au lecteur de répondre rapidement à quatre questions :
• l'entreprise part d’où ?
• où va-t-elle ?
• comment compte-t-elle y aller ?
• selon quelle croissance dans le temps ?
• Le Business plan qui s’en suit doit être concret, pertinent et hiérarchisé. Il doit comprendre une synthèse (format A4) permettant de se faire rapidement une idée.
• Le document doit être clair, facile à la lecteur et donner la possibilité de rentrer ou non dans le détail. Le plan de développement doit impérativement être honnête et inspirer confiance, en montrant que l'entrepreneur maîtrise son sujet.
• Un Business Plan doit être sobre et éviter les effets de style dans sa rédaction.
• Un Business Plan doit être structuré de la façon suivante :
• De l’idée au concept.
• L’historique du projet, qu'est-ce qui a été fait ? où en est-on ?
• Le plan de développement, les points clés.
• L’Équipe, présentation du parcours des membres fondateurs.
• Analyse du marché : nature, tendance, clientèle ciblée et concurrence sous SWOT,
• Description du produit-service, stade d'avancement du développement.
• Stratégie marketing et commerciale, le mix-marketing et la politique Client.
• Organisation, les installations, l’équipe opérationnelle, l’équipements, la structure juridique et répartition du capital.
• Les projections financières sur 5 ans avec un Compte de Résultat, un Bilan et un plan de trésorerie et calcul du BFR.
• Une valorisation de l’entreprise et l’expression du besoin de levée de fonds.

EXECUTIVE SUMMARY

• L’executive summary, ou « résumé pour les dirigeants », est le teaser, ou aguiche, du Business Plan qui, à sa lecture, va déterminer si les Investisseurs vont accepter ou non de vous rencontrer.
• Il faut donc particulièrement le soigner et il doit inclure la présentation :
• Une synthèse du produit ou service,
• Les besoins « Client » et les opportunités d'affaire,
• La stratégie et les étapes clefs à réaliser,
• Le plan marketing et commercial,
• Le plan opérationnel,
• Le Management et les personnes clefs,
• Les projections financières,
• Les besoins financiers et le plan de financement.
• L’executive summary ne peut faire plus de 2 pages format A4.